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淘宝开店怎么定位产品? 技巧分享
发布者:中国草柳编文化创意产业园 发布时间:2020/6/3 16:08:30

大家都知道在淘宝开店产品的定位对于整个店铺的发展是至关重要的,那么,淘宝开店怎么定位产品?接下来小编就为大家带来淘宝开店产品定位技巧,感兴趣的朋友可以看一下:

淘宝开店

  1、先要弄明白自身的优势和资源对自己进行深入分析

  时间方面:比如说自己是准备全职做淘宝店,还是兼职做淘宝

  身份方面:比如说自己是自由职业者、固定上班族、在校学生、刚毕业展示没有工作人员、其他社会兼职人员,或者是实体店企业店的店主等。

  产品资源:有朋友做淘宝,可以一起拿货、有朋友开工厂有货源,自己家里有特产、或者什么货都没有,临时找货的。

  2、分析完上述内容,给自己一个标准的定位,比如说定位是全职无资源的创业之,或者是兼职开店创业者等等,定位清楚了之后,接下来要做的就是找产品,然后去做产品的市调。

  做市调的时候可以从淘宝平台入手,看看目前网络上出售的商品是什么,热门产品是哪些,然后在看看目前自己手上的货源,在平台上的销量如何,如果自己还没有产品的话,需要临时找货源,可以从平台上的细分类目出发,寻找一些有市场需求,但是产品还处于开发期没有进入爆发期的,这些商品大家可以拿到店铺里进行销售,根据这样的分析确定自己能做的市场。

  3、调研结果出来之后,接下来就是做店铺定位和目标用户群定位了,其实这个和大家选择的产品有关系,产品出来了,店铺和目标客户群的定位基本上也就随之而来了。那如果用户收集到的货源比较多,比较杂的情况下,是需要再次做店铺定位和目标用户群定位的,接下来就和大家说说这两个定位怎么做吧。

  淘宝店铺定位需要先从目标市场入手,比如说是做细分市场还是大众市场,细分市场的要求是专业度高,还要有排他性资源,大众市场则需要规模化运作以及良好的服务体制。

  产品定位,从价格入手是销售定价为的低端商品还是出售中高价位的商品,价格定位好之后,就是目标客户的选择,是做中老年、女性、宠物、男性,学生、婴幼儿等产品,选择好客户群,去分析客户群的特征,这些客户的消费特色,消费水平,容易接受的价位等等。

  按照上述步骤操作,大家的淘宝店铺要卖哪些产品基本上就确定好了,确定好之后,还需要做一个工作就是店铺装修和产品设计及详情页设计,设计好之后就甩开膀子加油干吧,其实大家的前期工作做好了,就是淘宝店铺及产品定位做好了之后,接下来的店铺运营工作就是顺理成章的事情,会比较容易出单。

 

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