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亚马逊卷土重来,联合拼多多在下一盘大棋!
发布者:中国草柳编文化创意产业园 发布时间:2019/11/28 16:55:33

亚马逊突然卷土重来
 
没有任何人会主动放弃中国蒸蒸日上的电商产业,几个月前宣布退出中国的亚马逊,现在卷土重来了。
 
不过,与以前的平台思维不一样,这一次亚马逊化身第三方商家,在拼多多上开了一家快闪店,将它在海外的1000多款自营商品打进了中国。


我们把时间往回调几天,11月22日,拼多多宣布将与国外大型供应链直接合作,首次进军“黑色星期五”海淘市场。
 
现在看来,这个大型供应链就是亚马逊。

我们都知道,便宜是拼多多的最大卖点,而此次“亚拼”联手不仅价格优势很大(比如一款玉兰油的产品亚马逊官网卖106,拼多多只要68),而且时效性也很高。商品从美国直邮中国海关后,使用顺丰迅速送达消费者。


一个是全球排名第一的电商“一哥”,但是在中国屡败屡战;一个是中国电商第三极,发展速度快,在下沉市场拥有绝对号召力,但是被阿里围追堵截。
 
当有野心的两个人走到一起,就会碰撞出巨大的火花。

亚马逊的橄榄枝为何伸向拼多多?
 
中国电商平台那么多,阿里、京东、网易、唯品会、小红书……为什么亚马逊偏偏选择了拼多多呢?
 
第一,拼多多流量非常大
 
从2015年成立开始,拼多多就进入了高速增长通道,而且丝毫没有停下来的迹象。到目前为止,拼多多年活跃买家数高达5.363亿,在最近的一个季度中,拼多多猛增5000多万用户,创造了上市以来最大单季增长幅度。
 
这意味着拼多多目前的流量几乎和天猫打了个平手,京东网易在它面前不止查了一个身位,这对用户和流量少得可怜的亚马逊来说如同大旱望甘霖。

 
第二,拼多多代表了中国下沉市场的消费升级
 
拼多多不仅用户多,对剁手党的粘性还不低。目前,拼多多用户年平均消费额达到1500多块,同比增长75%。据黄峥透露,随着拼多多上的商家变多,商品变丰富,用户的购买频率也在逐步提高。
 
这意味着拼多多基本完成了下沉市场的网购教育,习惯逛县城超市和农贸市场的大妈们活生生被拼多多拉到了线上,并且对电商越用越喜欢。
 
同时,拼多多走的一条农村包围城市的路线已经开始收到成效,目前来自一二线城市的消费额在拼多多GMV中占比提升到48%,一线城市用户每年在拼多多上消费超过5000元。


第三,拼多多祭出百亿补贴,攻势非常猛
 
我们上面说过,亚马逊在拼多多上卖的商品价格非常低,比自己的官网低了三分之一。亚马逊为什么要这么做?
 
答案是拼多多最近推出了一个百亿补贴计划,在这个计划中80%的费用都是拼多多补贴的,也就是说这些低价商品实际上是拼多多在给用户买单。
 
所以,综合以上三方面因素,羽翼丰满的拼多多给了亚马逊重新进入中国的所有想象。至于阿里,一直是亚马逊全球的最大对手,亚马逊不可能给自己的敌手添砖加瓦。

 

亚马逊在下一盘大棋!
 
美国密执安大学教授卡尔·韦克曾经做过一个实验:他把几只苍蝇和蜜蜂放在一玻璃瓶中,将瓶子平放,瓶底朝着窗户,瓶口向室内打开。
 
结果,蜜蜂们在瓶底朝着光明拼命打转,最后全部累死了。而苍蝇不断乱撞,这里试一下,那里试一下,很快就从瓶口飞出去了。
 
蜜蜂的执着,让它付出了生命的代价,而苍蝇没有被固有的思维模式框死,通过不断尝试,竟然找到了突破口。
 
在电商行业驰骋20多年的亚马逊深知“回旋”这个道理,于是在看到传统电商模式在中国干不过阿里京东后,转而想到了“商品全球化”。
 
随着中国人均GDP逼近一万美元,中国的消费升级趋势愈发明显,对全球范围的优质优价商品需求大增。

图:2013-2021年中国居民人均可支配收入及预测
 
据艾媒咨询数据统计,2018年中国海淘用户已突破1亿人,预计2019年这个数量将达到1.5亿人。与此同时,2018年中国跨境电商零售进口额1400亿人民币,相应的这个数据在2019年将达到2000亿以上。
 
亚马逊看中的正是中国消费者对国际商品的追捧。目前,阿里收购网易考拉后拿下了中国一半的海外购市场份额,但是在供应链上深耕海外的亚马逊无疑更有话语权。历经24年的发展,从图书、数码、付费会员,到云计算,再到食品杂货,亚马逊支撑起了庞大的业务体系。
 
毫无疑问,亚马逊绝不会放弃庞大的中国市场,此次卷土重来联手拼多多开店,意味着它在中国战略发生重大调整。
 
以海外购为切入点,重新回到中国市场,收割消费升级的红利,并带动自己全球第一的云服务,这就是亚马逊下的一盘大棋!

 

 

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